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剛剛過去的“雙11”，作為一場覆蓋面極廣的消費盛宴，家居行業也掀起了一波消費熱潮。從京東、淘寶等電商發布的數據來看，家居消費依舊保持著強勁增長態勢，這為年底沖刺的家居企業注入了信心。更重要的是，通過對“雙11”家居消費數據的深入分析，我們能夠洞察到一些家居消費的新變化和新趨勢，這些趨勢將引領未來家居行業積極進階。

電商數據顯示家居銷售額強勁增長

據易觀發布的2025年“雙11”大促觀察，在主流電商平臺中，淘寶天貓家電家居成交份額占比達47.9%，成交增速為12.5%。天貓“雙11”開售首小時，海爾、美的、源氏木語、石頭等知名家居品牌銷售額迅速破億；開賣第一周，天貓家裝品類成交額同比實現雙位數增長，家居行業迎來近三年最高的開門紅增速；源氏木語、林氏家居、九牧、喜臨門、全友、顧家等品牌紛紛銷售額破億；帕沙曼、永藝、鹿客等4000多個品牌成交額翻倍。“雙11”前，超1200家品牌線下門店開通淘寶閃購，在“雙11”開門紅期間，來自閃購的日均訂單量環比增長了680%，GMV（商品交易總額）環比增長了740%。

京東“雙11”期間，旗下特價購物品牌京喜自營在家具建材領域取得了顯著銷售成績。衣帽架、電腦椅、智能馬桶、智能門鎖等多款產品表現亮眼。以衣帽架為例，在京東“雙11”“開門紅”短短52小時內，銷量便突破1萬單，成為小件家具中的爆款；志高智能馬桶在“雙11”期間訂單量較9月增長14倍。

從“雙11”家居銷售數據不難看出，家居消費需求依然韌性十足，市場空間廣闊，值得期待。這對家居企業的年底銷售而言，無疑是一個好消息。

促銷活動創意層出不窮

“雙11”期間，家居品類不僅成交額強勁增長，平臺和商家舉辦的創意促銷活動也成為一道亮麗風景。11月10日，京東家電家居采銷比價直播間邀請海信、TCL、倍輕松、艾力斯特等多位個品牌的高管，現場進行多個家電家居品類的連麥比價，接受全網消費者的價格挑戰。直播過程中，品牌負責人還會不定時限量發放5折爆款商品。

此外，還有電商平臺推出“買貴10倍賠”保障服務，覆蓋一眾知名家電家居頭部品牌。大促期間，若消費者發現商品購買價高于特定平臺官方旗艦店的同款產品售價，即可通過客服申請高達10倍的差價賠付。這一舉措為消費者提供了堅實的價格保障，讓購物更加安心。

廠家的“雙11”活動同樣創意十足。知名家居品牌TATA木門在“雙11”促銷中，跳出單純賣門的思維模式，圍繞不同家庭的居住需求，推出場景化煥新方案，將品質與不斷創新的靜音技術融入具體生活場景。TATA木門的雙十一創意，為家居行業提供了產品力與平臺玩法深度融合的破局思路。

當前，家居市場正面臨消費升級與存量房需求爆發的雙重機遇，“雙11”玩法革新則為品牌提供了更精準的用戶觸達與轉化工具。

家居消費新變化與新趨勢

“雙11”的重要意義不僅在于銷售額的提升和促銷活動的創新，更在于通過它我們可以洞察到家居消費的新變化和新趨勢。 今年“雙11”已步入第十七個年頭，消費者的心態與行為模式發生了深刻變化。越來越多的中國家庭將“雙11”視為進行生活規劃與品質升級的關鍵節點，日用百貨與家庭服務類消費穩居“C位”，消費行為兼具計劃性與實用性。這一轉變背后，折射出當代家庭對“穩定秩序感”與“時間價值”的雙重追求，以及在此基礎上形成的理性決策。

今年京東“雙11”呈現出與以往不同的消費趨勢。首先，消費者逐漸告別“壞了才換”的傳統模式，受生活品質、使用體驗等方面的需求以及國補等政策支持的影響，家電家居產品加速迭代；其次，消費者不再僅僅關注“性價比”，近半用戶選擇“一步到位”的換新模式，1/4的用戶選擇“優先頂配”的高標準；最后，更多消費者認可高端家居家電的長期價值，超過六成的用戶認為高端大家電關乎日常生活的舒適度和幸福感，愿意為更卓越的性能、設計與體驗投入資金。

一項面向3000名消費者的“2025年“雙11”家庭消費調研”顯示，在購買決策過程中，消費者呈現出“品質與價格并重”理念的鮮明特征。調研表明，產品品質可靠與價格實惠幾乎被消費者同等看重，這打破了“消費降級就是只看價格”的刻板印象。超過八成的消費者會進行不同程度的比價，但近半數消費者選擇“簡單對比”而非“詳細比價”，顯示出他們在價格敏感與購物效率之間尋求平衡。

對于國貨品牌而言，有一個好消息是，消費者品牌選擇呈現出多元化趨勢，其中國產品牌總體選擇率超過60%，國產傳統名牌開始與國際知名品牌共同占據主流，這表明消費者對具有歷史積淀和品質保障的品牌有著較高認同。

“雙11”作為消費市場的風向標之一，家居行業在其中的表現生動地展現了當下消費市場的活力與潛力。從強勁的銷售數據到創意十足的促銷活動，再到不斷涌現的消費新變化與新趨勢，都在預示著家居行業正站在一個全新的發展起點上。對于家居企業而言，緊跟這些趨勢，精準把握消費者需求，不斷創新產品與服務，將是未來在激烈市場競爭中脫穎而出的關鍵。

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