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廣東省佛山市順德區，新寶股份的注塑車間里，機器低沉轟鳴。不同的流水線上，電熱水壺、咖啡機、多士爐紛紛下線，其中相當一部分將被運往海外，貼上國際知名品牌的標簽，進入全球千萬家庭。

很少有人知道，這家看似以代工為主的企業，生產了全國約13%的出口電熱水壺，多個細分品類的銷量位居世界第一。2024年，新寶股份平均每月向全球輸出小家電數量超1200萬臺，海外全年營收突破130億元。

從被動接單到主動布局，從價格廝殺到技術立身，新寶股份在出海征途中，潛藏著拼搏、拓新、求變的方法論。

拼從騎摩托推銷到闖四海

當下，出海已成為中國制造業的關鍵詞，“不出海，就出局”漸成行業共識。然而30多年前，出海對于眾多民營企業而言仍是難題。

1988年，新寶股份創始人郭建剛放棄供銷社的安穩工作，懷揣夢想，從家庭作坊起步，依靠親戚提供的配件，開始組裝生產電吹風。隨后的四年，他背著裝滿產品的行囊，騎摩托車穿梭于城市與鄉鎮之間，挨家拜訪商店，逐個敲開批發市場的大門。

彼時，珠三角地區制造業飛速發展，內銷市場的價格戰愈演愈烈。“利潤越來越薄，生存壓力越來越大。”盡管困難重重，郭建剛始終沒有停止尋找突破口。

轉機發生在1992年。通過廣東省輕工進出口公司，郭建剛拿到了第一筆外貿訂單——出口幾千個電熨斗。

“那是我第一次意識到，外銷比內銷更可行。”郭建剛說。原先的家庭作坊從此不斷成長。1995年，新寶股份正式成立，并決定專注外貿。

“幾乎所有的‘新寶人’都能講出‘摩托車與電熨斗’的故事。我們相信，這不僅是新寶股份的起點，更預示著日后出海的必然。”新寶股份營運副總裁張軍告訴上海證券報記者，“出海”從不是新寶股份發展到某一階段的選擇，而是自創立之初就確定的方向。

1998年，新寶股份設立首家境外營銷機構。“之后5年，我們全力拓展國際市場。最初接手的是臺資、港資企業不愿做的低端訂單，即便一時虧本也做。”張軍說。

憑借“不放棄任何一張訂單”的拼勁和極致的成本控制，新寶股份逐漸在海外市場站穩腳跟，并積累了寶貴的客戶信任與生產經驗。

拓從代工到全鏈拓展

2001年，中國加入WTO，新寶股份迎來爆發式成長。數據顯示，公司銷售額從2002年的10億元躍升至2005年的30億元。

在訂單如雪片般飛來的同時，新寶股份看到了背后潛伏的危機。“隨著出海深入，我們意識到小家電技術門檻并不高。要在國際市場立于不敗，必須打造自主配套能力。”公司管理層開始重新思考戰略方向。

2001年，新寶股份開始向產業鏈的上游延伸，自建了模具廠、注塑廠、五金廠，甚至逐步自研自產溫控器、PCBA板，從而將生產鏈每一個環節的利潤牢牢掌握在手中。

張軍透露：“以電熱水壺為例，從壺身鋼包、發熱盤、溫控器，到電線、包裝盒，我們自配套率超75%。”全鏈條生產不僅大幅度降低成本，更構筑起技術壁壘和快速響應的優勢。

“別人采購要談判、比價，我們全部內部解決，連交易成本都省了。如今除了基礎原材料，幾乎全部自產。”張軍說。

更深的護城河，藏在數字化中。至今，新寶股份在生產信息化上的投入超10億元，打通了制造、研發、物流所有環節。“海外客戶白天提出需求，國內團隊連夜改圖。等工程師回國時，3D打印樣機已擺在桌上。”張軍稱。

憑借“全球研發接力”，2012年新寶股份在行業內脫穎而出，成為小家電出口龍頭企業。“公司產品線雖多，但我們是一類一類地做，做深做透后，再開拓新品。”張軍說，如今公司生產的電熱水壺、滴漏咖啡機、多士爐等七類產品銷量全球第一。

變品牌引進來，產能走出去

盡管代工業務持續壯大，新寶股份始終未放棄“品牌夢”。

2003年，新寶股份推出自主品牌“東菱”，但因資源有限、內銷市場尚未成熟，未達預期。2007年，新寶股份首次申請IPO未能過會。業內認為，其自主品牌實力較弱是主因。

2015年，新寶股份在上市次年，便啟動與英國品牌摩飛（Morphy Richards）的合作，但拒絕了過往簡單的貼牌模式。“直接套用英國產品模式難以成功。”新寶股份品牌發展事業部副總裁喻連杰堅持將摩飛產品線進行本土化重構。

多功能鍋、榨汁杯、消毒砧板……新寶股份一系列基于摩飛產品線，為中國市場定制的產品陸續成為“爆款”。這一成功為公司的品牌發展注入強心劑。如今，公司已從原始設備制造商（OEM）轉型為原始設計制造商（ODM），ODM占比從15%提升至50%。

自有咖啡機品牌“百勝圖”、年輕茶飲品牌“鳴盞”、高端化的“東菱”系列……在新寶股份的全球展廳中，可以看到“品牌運營+自主研發”的雙輪驅動，正推動新寶在國內外市場走得更遠更穩。

面對國際經貿新形勢，新寶股份積極調整出海策略。

2019年底，新寶股份在印尼成立印尼和聲東菱有限公司，目前已形成規模產能，以生產吸塵器等產品為主，2024年實現銷售額約6.7億元。2023年底，公司又在印尼成立了印尼東菱科技有限公司，近期追加投資5000萬美元，以擴大產能布局。

30年間，新寶股份從順德小廠成長為全球小家電巨頭，實現了從OEM到ODM再到品牌運營的跨越，如今正邁入“產能出海”的新階段。公司表示，這條道路沒有捷徑，唯靠專注、務實與敢闖——這正是珠三角企業最醒目的底色。

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